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選擇國際展覽實用小技巧
發布時間:2019/8/14 11:34:13    359 次瀏覽
選擇國際展覽實用小技巧


經常有企業詢問某個國外的展覽是否有效?
小編建議——“走出去,總比在家里呆著強”
從專業的角度,可以從這幾方面來考量:
目前走出去參加展覽的效果如何?
針對某個具體的展覽是否有價值,或者說哪些展覽可能對您有價值?
您的企業如何利用好相關展覽的價值。

走出去參加展覽是否有價值?
這一點是肯定的,一般只要您選擇的展覽有一定的歷史而且是有行業針對性,并且有國際貿易拓展功能性,都會有一定的效果,主要就是結識一些國外的客人,而歐美很多客人也習慣通過展覽尋找供給商。
實際上很多行業的領頭企業每年都會參加幾個國際知名的專業性展覽,一個方面結識新客人,另外也借機考察市場、拜訪客戶、收集行業發展資訊、培養新人。
重視出口的企業每年要針對您當年的重點開發市場可以選取至少幾個國外的展覽來開拓市場是非常必要的。

展覽是否有價值?
從四個方面判定會比較簡單有效:
一是,這個展覽輻射的市場是否是您的重點市場或者該市場您的客戶已經非常豐富。假如既是重點市場而且還很有潛力,那么這樣的展覽價值更高。
二是,看這個展覽的歷史,是第幾屆了,假如已經舉辦了10年以上一般都經過了市場的考驗會比較有價值。

三是,看主辦方,假如展覽的歷史不長,主辦方的經驗和資源就十分重要了。主辦方最好有10年以上的行業經驗,這些經驗可以提高展覽對客人的吸引力。
四是,看展覽往年都有誰參加了,是否有一些同行業的聞名企業參加并且參加至少3年了,好的展覽行業里面的優秀企業都會競相參加。
 
如何取得更好的效果
需要做一定的展位設計。做出一些創意來吸引客人。用我自己的話說不注重形象的公司是不懂得生意的。

接著是您的產品了,產品的樣品選取要針對這個展覽所針對的客人,同時也最好有一些新的設計吸引客人的眼球。當然產品的擺放也要錯落有致,有一些背景或者裝飾也不錯。

使用比較充分的資料和熟練的解說來展現公司的專業性。您可以使用比較有沖擊力的海報、設計和印刷精美的公司手冊、有檔次的產品包裝、包含公司介紹和產品資料的多媒體光盤等來展現您的專業性。當然產品解說和演示更重要,因為專業的客人不會興奮和一個不懂產品和市場的銷售員打交道。

最后一個技巧甚至也是最重要的,就是通過觀察和提問來識別客人和了解客人的需求。你在展覽上會碰到很到的客人,但必須利用面對面的交流盡快識別出其中有需求和潛力的客人。比如通過名片、客人所提問題、客人的注重力來判定客人的專業性。通過提問了解客人是否有從中國購買、客人的經營規模、客人目前的采購問題、客人對我司產品的看法等來了解客人的需求,這是回去后跟蹤的基礎。
 
把握方法、預備充分、全力以赴是我們獲得更好展覽效果的不二法門。
 




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